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品牌免费代言，你尝过“甜头”了吗？
作者：崔涛 时间：2011-3-30 字体：[大] [中] [小]
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美国营销大师菲利普·科特勒曾经说过：“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。”
中国营销战士史玉柱也曾经说过：“明星代言会造成‘讨厌这个明星的潜在客户’流失，《征途》游戏绝不请代言人”。
一位是美国营销“教皇”，一位是中国营销“黄帝”，我们应该听谁的？明星代言，应该向左走，还是应该向右走？那么，我们先试着向左走看看，都说外来的和尚会念经，刚一迈步，就不小心跌进了“艳照门”，因为“艳照门”事件，所涉明星代言的品牌遭受重创。如果因为“艳照门”，我们就此与明星说拜拜，岂不是落个“一朝被蛇咬、十年怕井绳”的笑谈？明知山有虎，偏向虎山行；不入虎穴，焉得虎子？看来明星“巢”，我们还是要敢闯才行！
那么，我们再试着向右走看看，刚一转身，就碰到了正在郁闷地大喝可口可乐的“超女冠军”——李宇春，因为李宇春代言可口可乐，引发很多“倒春派”抵制，迫使可口可乐减少了李宇春的代言广告发布。史黄帝的魔咒竟然在“可口可乐”的身上应验了，请明星代言人真的可能把“讨厌这个明星的潜在客户”给赶跑了。那么，是不是不请明星代言，就不能做成大品牌呢？一直坚持“产品就是最佳品牌代言人”的海尔，从来没有请过什么明星代言人，照样做成了世界级大品牌！史玉柱不仅说到，也确实做到了，其栽培的赫赫有名的“脑白金”、“黄金搭档”和“黄金酒”等，确实从未请过什么明星，也确实做得风风火火！那么，这是不是说明不请明星代言，就是明智之举呢？你有时间去翻翻中国驰名商标看看，有多少品牌是你从未听说过的，就明白了。请个明星代言人，沾点明星的神光，借点明星的眼球，最起码能够混个眼熟，不至于自己照着镜子喊自己是知名品牌。
看来，无论是向左走，还是向右走，走得都不是很顺心，走得都很小心，如履薄冰！那么，是不是有第三条路线可走呢？既可借来明星的东风，又可避开明星漏光的陷阱，最好还能免费！毕竟请明星要花大价钱，绝非一般中小企业所能承受，请成龙代言两年要花将近1200万，请甄子丹代言两年要花将近1000万，请个葛优吧，没有300万也拿不下来。就像买彩票的都是冲着500万去的一样，即使是中小企业，也想花小钱、乃至不花钱，请个大牌明星来给长面子，只不过有点白日做梦的味道，除非大牌明星们都喝醉了。
如果请赵本山来给你的品牌免费代言，你肯吗？你肯定举双手赞成了，赵本山可是大牌明星啊！每年春节晚会，大家都热盼他出场呢！问题是，赵本山会搭理咱吗？来软的不行，就霸王硬上弓吧！谷歌和天涯社区真这么干了，将赵本山卡通形象做成了FLASH广告到处散布。这下，赵本山可起火了，以侵犯肖像权为由，将谷歌和天涯给告到了法院，可是，法律只保护其肖像，却不保护形似的卡通形象。
如果请孔子来给你的品牌免费代言，你愿意吗？你肯定是愿意了，孔子是圣人，知名度和美誉度比哪一个大牌明星都要高很多，问题是可能吗？江西的一家服装企业就做到了，让孔圣人穿上新潮西装上了广告牌。暂且不论其是否有恶搞之嫌，这家企业起用孔圣人来代言，是否侵犯其肖像权了呢？很多人都想当然地认为孔子的肖像权依然受法律保护，事实上，孔子的肖像权已经进入公共领域，任何人都可以使用，无需经过许可，也无需支付任何费用，这家企业就钻了法律的空子，让孔圣人来给自己的品牌免费代言了！
如果请奥巴马来给你的品牌免费代言，你高兴吗？你肯定高兴了，奥巴马可是当红的美国总统，问题是，奥巴马高高在上，自己够得着吗？一家美国手表企业就做到了。当奥巴马与夫人跳舞时，不小心露出了手腕上佩戴的手表，一名律师敏锐地发现了这个细节，通过翻查很多当时拍摄的照片，终于找到了手表的品牌，随后其打电话告诉了这家企业的老板，该企业将奥巴马佩戴其生产手表的关键时刻都一一列在了自家的网站上，奥巴马无疑成了这个手表品牌的“免费代言人”。总统代言的品牌，一定是大品牌了，从而大大提升了这个手表品牌的品牌位势，简直成了美国的“国表”。
当我为万世缘家纺做品牌策划的时候，张老板斩钉截铁地告诉我，没有明星够格来代言万世缘家纺，差点把我雷倒！等我对万世缘家纺的品牌文化和内涵深入了解后，才明白张老板的言外之意。他的意思是说，没有一个明星能够与万世缘的文化、气质和格调匹配，不过，我却给他找来了一个让他无法拒绝的世界级超红明星来代言，而且不花一分钱。这个明星就是奥黛丽·赫本，高贵、优雅的典范，与万世缘家纺简直就是绝配！问题是，如何让远隔万里，而且已经离世的人来代言呢？房地产教主冯仑先生曾经总结出一个成功定律：“学先进、傍大款、走正道”，也有人说过“世上没有新鲜事，你正在做的事情，别人可能早就做过了”，韩国LG手机早就先行一步，复活奥黛丽·赫本来为其手机免费代言了，其方法是剪取奥黛丽·赫本在电影《蒂凡尼早餐》中的片段，将她在橱窗外看到的项链变成了LG的新款手机，从而将LG手机品牌提升到了一个新高度！我从中受到启示，来了个移花接木，巧妙地让奥黛丽·赫本盖上了万世缘家纺的被子。
当我为山东兔巴哥集团做品牌策划的时候，其正跟进养元公司的六个核桃推出一款“爱元气核桃乳”产品，正缺少一句画龙点睛的广告语。养元公司的“经常用脑，多喝六个核桃”广告语，可谓深谋远虑、匠心独运，要超越之，绝非易事。经过反复斟酌，我最终从上帝的伊甸园里偷了一个金苹果：“爱元气核桃乳、爱因斯坦也想喝”，为何要来这么一句呢？目的何在？这不仅是一条广告语，更是免费请了一个具有世界最高智慧的品牌形象代言人。爱因斯坦是世界上最智慧的人之一，也是智脑的象征！可谓“家喻户晓，妇孺皆知”，“爱因斯坦也想喝！”，暗示爱元气核桃乳具有益智的超级功效，连世界上最智慧的人都想喝！这主要是利用人们的崇拜心理，譬如在日本，著名歌星滨崎步，就具有无穷的号召力，曾经有一家企业在推广品牌和产品时，就说了一句：“不要告诉别人啊，浜崎步也在用这个呢！”，就引发了抢购热潮！借助这句广告语，爱因斯坦免费成了爱元气核桃乳产品的智脑代言人，实际上，爱因斯坦也是核桃类益智饮品的最佳代言人。最重要的是，爱因斯坦已经离开了这个世界，成了“永恒的智脑”，形象定住了，再过一万年，爱因斯坦仍然是智脑的象征，不用再担心遭遇“艳照门”的劫难了。
崔涛,中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com，MSN: ct721888@hotmail.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.bokee.net